Работа с крупными корпоративными клиентами держится на трёх слонах:
- ДОЛГО
- ПРЕДСКАЗУЕМО
- ВЫГОДНО
И еще один "маленький слон": ПОЛИТИКА.
Почему долго?
- Поиск реального ЛПР
- Обсуждение всех условий работы
- Согласование сметы, ТЗ
- Выдача материалов к сайту
- Принятие работ
- Подписание закрывающих документов
- Реакция на новую информацию
- Долго платят, но надежно!!!
- Если передумали, то это тоже долго
Почему предсказуемо?
- Более предсказуемое поведение ЛПР
- Если есть прозрачность, то реакция на входящие обращения будет устраивать!
- Всегда много народу принимает решения
- Клановость внутри клиента, агенты влияния
- Роль IT-отделов, роль сотрудников
- Роль маркетолога, руководителя
- Мнимые и реальные бюджеты
Почему выгодно?
- Это хорошие деньги, но не нужно обольщаться, затрат тоже много
- Это надежный партнер
- Это в конце концов то, чем наполянем раздел ПОРТФОЛИО :)
- Это огромный опыт, для участников : ПМ, сейлз-менеджера, руководителя, юриста
Андрей Воропаев доклад на конференции «Тэглайн. Управление интернет-агентством»












457-592-421