Работа с крупными корпоративными клиентами

Скачать презентацию

Работа с крупными корпоративными клиентами держится на трёх слонах:

• ДОЛГО
• ПРЕДСКАЗУЕМО
• ВЫГОДНО

И еще один "маленький слон": ПОЛИТИКА.

Почему долго?

• Поиск реального ЛПР
• Обсуждение всех условий работы
• Согласование сметы, ТЗ
• Выдача материалов к сайту
• Принятие работ
• Подписание закрывающих документов
• Реакция на новую информацию
• Долго платят, но надежно!!!
• Если передумали, то это тоже долго

Почему предсказуемо?

• Более предсказуемое поведение ЛПР
• Если есть прозрачность, то реакция на входящие обращения будет устраивать!
• Всегда много народу принимает решения
• Клановость внутри клиента, агенты влияния
• Роль IT-отделов, роль сотрудников
• Роль маркетолога, руководителя
• Мнимые и реальные бюджеты

Почему выгодно?

• Это хорошие деньги, но не нужно обольщаться, затрат тоже много
• Это надежный партнер
• Это в конце концов то, чем наполянем раздел ПОРТФОЛИО :)
• Это огромный опыт, для участников : ПМ, сейлз-менеджера, руководителя, юриста

Андрей Воропаев доклад на конференции «Тэглайн. Управление интернет-агентством»